TA分析出售當家球星的藝術：關鍵在于主動規劃，而非被動應對

布萊頓在這方面已成為專家。狼隊在過去幾年里經常這樣做。伯恩茅斯正逐漸熟悉這項挑戰。

阿斯頓維拉在嘗試時取得了喜憂參半的結果，而托特納姆熱刺則基本搞砸了。

管理當家球星的出售，近年來已成為許多英超足球俱樂部的一項關鍵技能。多家俱樂部現在將其運營建立在一個計劃之上：培養球星，然后以盈利出售，再將資金重新投資于下一代球員，這使得順利出售變得至關重要。

但通過長期規劃、微妙的談判以及與經紀人的緊密關系，其中的門道比球迷們可能想象的要多得多。

The Athletic咨詢了兩位在英超俱樂部有工作經驗、并參與過將明星球員出售給更富裕對手的高管，以了解他們對交易如何展開的見解。

兩人均要求匿名以保護關系，因此為了清晰起見，我們將稱他們為總監A和總監B。

總監A說道：“關鍵在于主動規劃，而非被動應對。如果你周圍的人習慣于被動應對，那么事情可能會變得困難；但如果所有人都接受并執行一個主動規劃，那么效果會非常好。”

今年夏天，伯恩茅斯最尖銳地感受到了處理球星離隊的挑戰，他們分別以5000萬英鎊和4000萬英鎊的價格將后衛赫伊森和凱爾凱茲賣給了皇家馬德里和利物浦。

在大多數情況下，俱樂部會設法順利管理核心球員的離隊。總監A揭示了溝通是關鍵，通常早在轉會窗口開啟前幾個月，當關鍵人物可能離開時，溝通就開始了。

他說：“你幾乎總能知道某個球員什么時候會走。你會開始聽到傳聞，然后就是坐下來與球員及其經紀人進行坦誠對話的時候了。”

“通常你們會達成一個共識，‘如果出現合適的交易，那么對所有人來說，球員轉會的時機可能就成熟了’。”

“一旦你進行了那次談話，并且知道球員將在下一個轉會窗或再下一個轉會窗離開，你就可以開始未雨綢繆，確保你已經有了替代者就位。”

替代赫伊森和凱爾凱斯將是伯恩茅斯今夏最大的任務，尤其是對于一家相對較新面對大額球員轉出收入的俱樂部來說。但該俱樂部最近在替代一位高知名度球星方面的工作足夠成功，足以讓球迷們對即將到來的賽季充滿信心。

去年夏天，伯恩茅斯以6500萬英鎊將他們的進攻核心索蘭克賣給了熱刺。在伊勞拉的帶領下，他們的英超排名仍然從第12位提升到了第9位。這很大程度上要歸功于埃萬尼爾松的10個進球（去年夏天僅花費了索蘭克轉會費收入的一半多一點引進），以及尤斯廷-克魯伊維特和塞門約分別打入的12球和11球，這兩人是在更早的轉會窗簽下的，看起來非常像一個接替計劃。

當布萊頓在同一個夏天以總計1.5億英鎊的價格出售了他們的主力中場凱塞多（賣給切爾西）和麥卡利斯特（賣給利物浦）時，盡管他們立即簽下了巴萊巴，但要完全替代他們還是花了幾年的時間。

一年后，呂特、魏費爾和奧賴利的到來為俱樂部提供了更多的中場選擇，幫助他們在失去那對具有影響力的中場組合后的第一個賽季滑落到第11名之后，于上賽季重返英超積分榜上半區。

在狼隊，兩年前核心球員魯本-內維斯和經驗豐富的搭檔穆蒂尼奧的離隊，被他們幾個月前簽下的兩名中場球員極大地緩解了。若昂-戈麥斯和努內斯在狼隊后內維斯時代的頭18個月里成為了首選的中場搭檔。

事情并非總能如此順利。2013年貝爾離開熱刺加盟皇家馬德里時，熱刺用出售球星所得的8500萬英鎊引進了七名球員。

他們被稱為“七武士”，但命運各異。有些人比其他人更成功，但只有埃里克森可以被認為是明顯的成功。

2021年阿斯頓維拉將格拉利什賣給曼城時，似乎一切都安排妥當。他們一年前剛與格拉利什續簽了包含1億英鎊解約金條款的新合同。

時任首席執行官克里斯蒂安-珀斯洛在格拉利什離隊時通過視頻向球迷發表講話，解釋說他們已經為此情景做好了計劃，并決定需要三名新簽約球員來替代格拉利什的所有特質，并減少對單一球員的過度依賴。

布恩迪亞在維拉公園球場難以產生影響，丹尼-英斯零星地進球，而利昂-貝利則姍姍來遲地表現出色，盡管可以說沒有達到維拉所希望的水平。

盡管如此，總監A認為長期規劃并在出售前采取行動是避免留下巨大空缺的最佳方式。

他說：“如果你能做到未雨綢繆，那就行得通。所以我們有一個關鍵球員要走，而我們提前六個月簽下了另一名球員，這樣他就有時間融入。”

“然后我們知道我們的替代者已經到位，他在俱樂部安頓好了。我們不必在出售俱樂部知道我們口袋里有一大筆錢的時候，再出去買一個直接替代者。”

“在理想情況下，你先獲得你的替代者，讓他們有機會適應和安頓下來，而不必承受每周首發并被視為替代你最佳球員的壓力。”

“而且因為他們已經在俱樂部了，當那一刻到來時，球迷們不一定將他們視為‘X球員’的直接替代者，所以這也減輕了一些壓力。”

“這也給你一些時間，所以如果你簽下的球員來了之后真的表現掙扎，那么你知道你需要出去找另一個人，給那個球員更多的時間去適應。”

“關鍵是每個人都理解這個戰略并接受它，這樣整個俱樂部理想地提前一年，至少提前六個月就在運作。”

“事情不會完全按照你設想的發展。有時你同意一個球員可以離開，但合適的交易沒有出現，球員要求再留六個月或一年。只要球員保持承諾并愿意全心投入，那就沒問題。”

“但你也需要擁有多重資產。如果你俱樂部的模式是每年出售一個大資產并重新投資這筆錢，那么如果你只有一個資產，那是行不通的。”

“你必須確保你總是有四五個可以賣出好價錢的球員，這樣如果計劃出售的那個球員沒有合適的交易，你可以改變計劃賣掉別人，并且你知道未來幾年還有可以出售的資產。”

盡管這些都是最佳情況，但根據總監B的說法，事情并非總能像希望的那樣順利。

他說：“在那個級別的市場上，你通常是在和最大、最好的經紀人打交道，球員們如果轉會不成，可能脾氣會很大，因為這是改變人生的合同。”

“家庭成員直接參與轉會變得越來越普遍，這很棘手。當然，這樣一來事情就變得個人化和情緒化了，這是你在談判中最不希望出現的。”

“所有你在談判中試圖做的事情，去個人化、保持客觀、不讓主觀因素介入，在家庭成員參與時就變得困難了。”

“經紀人的情緒有時也會摻和進來，因為這通常是他們最大的發薪日，或者如果經紀人旗下只有一名球員，這就是他們唯一的大發薪日。如果他在這個球員身上賺不到大錢，那他就根本賺不到錢。”