不僅僅靠比賽，看西甲俱樂(lè)部如何利用球場(chǎng)“掘金”

西班牙足球正迎來(lái)一場(chǎng)由“球場(chǎng)”驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)革命。各俱樂(lè)部紛紛投入巨資翻新或重建主場(chǎng)，這不僅僅是場(chǎng)館的升級(jí)換代，更是一次深刻的商業(yè)模式變革。這場(chǎng)轟轟烈烈的“磚頭經(jīng)濟(jì)”熱潮，未來(lái)有望直接為西甲引進(jìn)頂級(jí)球星提供強(qiáng)大的資金支持。

“高效運(yùn)營(yíng)球場(chǎng)，將極大地提升俱樂(lè)部簽下頂級(jí)球員的能力。”西甲聯(lián)盟俱樂(lè)部辦公室主任哈維爾·布蘭科在接受《阿斯報(bào)》采訪時(shí)明確指出。

球場(chǎng)不再只是“比賽工具”

過(guò)去，足球場(chǎng)每年僅承辦約18場(chǎng)比賽，利用率極低。如今，俱樂(lè)部正全力發(fā)掘這一長(zhǎng)期被忽視的商業(yè)潛力，力求讓球場(chǎng)全年無(wú)休地創(chuàng)造價(jià)值。

布蘭科舉例說(shuō)：“像馬競(jìng)這樣的俱樂(lè)部，每年在非比賽日舉辦的商業(yè)活動(dòng)就超過(guò)200場(chǎng)。”馬競(jìng)無(wú)疑是這一領(lǐng)域的先行者，也是西甲少數(shù)能在球場(chǎng)商業(yè)化方面與英超豪門抗衡的球隊(duì)——要知道，英超頂級(jí)俱樂(lè)部每年通常也只有80到100場(chǎng)非比賽日活動(dòng)。

據(jù)布蘭科透露，上賽季西甲各俱樂(lè)部共舉辦了500場(chǎng)非比賽日商業(yè)活動(dòng)，而本賽季迄今已增至620場(chǎng)，增長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛。

“振興計(jì)劃”助推球場(chǎng)革命

這正是俱樂(lè)部未來(lái)收入的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，也是西甲掀起球場(chǎng)翻新浪潮的根本原因。

布蘭科預(yù)測(cè)：“在‘振興計(jì)劃’實(shí)施前，西甲球場(chǎng)的平均年齡高達(dá)40年；而到2027年，這一數(shù)字將降至20年。”為此，整個(gè)西甲在球場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施上的總投資可能高達(dá)40億歐元。

他強(qiáng)調(diào)：“我們的目標(biāo)是改造球場(chǎng)，提升球迷體驗(yàn)，同時(shí)大幅增加收入。”

球場(chǎng)的定位已不再僅僅是城市地標(biāo)或一年18場(chǎng)比賽的場(chǎng)所。俱樂(lè)部正將其拓展為多功能商業(yè)空間：不僅可以舉辦演唱會(huì)，還包括企業(yè)團(tuán)建、影視拍攝、會(huì)議室租賃、品牌活動(dòng)等多元業(yè)態(tài)。布蘭科解釋道：“更換一次草坪成本極高，我們必須讓球場(chǎng)持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。”他補(bǔ)充說(shuō)：“俱樂(lè)部的目標(biāo)并非僅僅是辦演唱會(huì)，而是全方位挖掘收入潛力。”

比賽日經(jīng)濟(jì)同步爆發(fā)

未來(lái)引援的資金，不僅來(lái)自球場(chǎng)的“第二春”，也來(lái)源于比賽日經(jīng)濟(jì)的全面升級(jí)。近年來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)觀賽的球迷數(shù)量持續(xù)攀升。

2024-25賽季，西甲聯(lián)賽創(chuàng)下了1730萬(wàn)的總觀賽人次紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)7.5%。其中，西甲聯(lián)賽貢獻(xiàn)1120萬(wàn)人次，西乙聯(lián)賽達(dá)610萬(wàn)人次，后者同比增長(zhǎng)高達(dá)21.3%。足球的魅力正吸引著越來(lái)越多的觀眾，而收入也隨之水漲船高。

目前，西甲俱樂(lè)部通過(guò)比賽日（門票、季票、貴賓接待等）獲得的收入約為7億歐元（2022-23賽季為6.29億歐元）。盡管與英超約10.6億歐元的水平仍有差距，但增長(zhǎng)空間巨大。布蘭科指出，西班牙球場(chǎng)禁止售酒的政策是一大劣勢(shì)：“英超球場(chǎng)的餐飲消費(fèi)人均收入可達(dá)西班牙的八到十倍。”

兩大戰(zhàn)略：貴賓服務(wù)與季票改革

盡管存在挑戰(zhàn)，西甲正通過(guò)兩大核心策略推動(dòng)收入增長(zhǎng)：

1. 貴賓服務(wù)升級(jí)

貴賓服務(wù)不僅是VIP包廂，更是一種高度定制化的觀賽體驗(yàn)。俱樂(lè)部正提供更多差異化產(chǎn)品，滿足不同層次球迷的需求。

布蘭科坦言，西班牙在這方面仍落后于歐洲：兩年前，西甲球場(chǎng)的貴賓席位占比僅為3%，而英國(guó)為12%，法國(guó)7.6%，德國(guó)6%。但如今，這一比例已提升至4%，貴賓席總數(shù)從3.65萬(wàn)個(gè)增至近4.64萬(wàn)個(gè)。“我們必須有能力回應(yīng)市場(chǎng)需求，讓每位球迷都能找到適合自己的座位和價(jià)格。”

2. 季票轉(zhuǎn)讓計(jì)劃

西甲球迷季票持有率雖高，但實(shí)際到場(chǎng)率偏低（通常只觀看四分之三的比賽）。為此，聯(lián)盟大力推廣季票轉(zhuǎn)讓機(jī)制，允許球迷將閑置場(chǎng)次轉(zhuǎn)讓，俱樂(lè)部與球迷共享收益。

這一模式從2022-23賽季的19家俱樂(lè)部，迅速擴(kuò)展到2024-25賽季的30家，已促成近50萬(wàn)張季票的轉(zhuǎn)讓。“這是一筆巨大的收入。”布蘭科表示，僅此一項(xiàng)，各俱樂(lè)部（不含皇馬和巴薩）就額外增收1160萬(wàn)歐元。對(duì)單個(gè)俱樂(lè)部而言，多則可增收40萬(wàn)歐元，堪稱可觀。

球場(chǎng)不再是沉默的混凝土，而是流動(dòng)的金庫(kù)。當(dāng)“磚頭經(jīng)濟(jì)”與比賽日收入雙線并進(jìn)，西甲俱樂(lè)部的財(cái)政健康度將顯著提升。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)那些閃耀賽場(chǎng)的球星，其高額轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)背后，或許正是由一場(chǎng)場(chǎng)演唱會(huì)、一次次企業(yè)團(tuán)建和一張張轉(zhuǎn)讓的季票所共同支撐。